2019年4月2日，某大型航天信息科技企业筹办了一场“大客户销售策略与管理艺术”的课程，志在打造一支公司转型升级的先锋者。

整场培训从老师到课程内容的选择，都进行多轮的筛选和比较，最终选定汉邦咨询最佳营销管理培训讲师陆老师进行授课。

在培训形式上，采用了8人一组的岛屿式分组模式，让小组内学员充分的讨论，还能体现各组之间竞争关系。培训期间，结合回答问题加分及抽扑克牌（回答问题可得到相应的抽牌次数，但是抽牌的数字决定大客户销售的成败，抽到几加几分，抽到“王炸”所有得分清零，意味着大客户销售中经常会出现意想不到得情况）相结合得方式展开各组间得角逐。

课程内容上，陆讲师从大客户营销中常犯的错误说起，列举大客户实际销售中客户经常就产品质量、价格等讨价还价的话术与培训学员产生共鸣。再此基础上带领着学员们总结大客户的特点，锁定目标大客户群体，深挖大客户的真正需求，从信念、“情缘”、商务礼仪及职业化、专业化等方面，帮助学员梳理、提升大客户管理水平，加强客户忠诚度，促进企业大客户业务的可持续性发展。